затраты компании расчет прибыли единственный элемент маркетинг-микса, который «производит» прибыль
Пиар (PR) включает в себя
деятельность в средствах массовой информации (СМИ) деятельность в сети Интернет (горячая линия, публикации статей) рекламу мероприятия (конференции, выставки) акции
В медиаплане компании обычно расписывают
мероприятия по продвижению календарный график целевую аудиторию бюджет
Стратегия дифференцирование по М.Портеру это
уникальность на массовом рынке самая низкая себестоимость на массовом рынке работа в нише
Стратегия позиционирования характеристики и атрибуты – это стратегия
которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения определенной проблемы которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара
По итогам матрицы «продукт – рынок» в качестве результата можно получить выбор
территории для развития ассортимента для развития приоритетов и стратегии действий на пересечении «продукт – рынок»
Технология разработки нового товара включает
поиск новых идей экономический анализ расчет логистических затрат разработка концепции товара
К критериям сегментации юридических лиц можно отнести
критерии социально-экономического развития регионов объективные характеристики предприятий-потребителей демографические критерии
Концепция маркетинга «Совершенствование товара» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на
повышении эффективности системы распределения постоянном совершенствовании товара сфере сбыта и стимулирования клиентов определении нужд и потребностей целевых рынков и на обеспечении желаемой удовлетворенности
Стратегия функционального специалиста это стратегия
предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише
Формула позиционирования включает в себя
товарную категорию функциональное назначение целевую группу потребителей преимущества конкурента
можно отнести к внекабинетным исследованиям
Статьи в интернете Эксперимент Наблюдения
Неверно, что к ключевым параметрам эффективности маркетинговых коммуникаций можно отнести …
четко поставленные цели (знание своей аудитории и ее ожидаемых откликов) планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения заблаговременное предложение скидок
К стратегиям по матрице И. Ансоффа относят
разработку товара диверсификацию агрессивный рост
В числе основных функций маркетинга в компании
финансовая аналитическая производственная (развитие ассортимента) сбытовая (поддержка продаж) управление персоналом
К первичным источникам информации можно отнести
интервью наблюдение фокус-группы статистику
Ко вторичным источникам информации можно отнести
интервью прессу интернет статистика эксперимент
Работа над маркетинговым исследованием начинается
с разработки плана исследования со сбора информации с определения проблемы и целей исследования
Стратегия концентрации – это стратегия
предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише
Роль маркетинговых коммуникаций в
побуждении к активным действиям, т.е. покупкам расчете прибыли уникальном торговом предложении (преимуществе) перед аналогами, выгоде для клиента
Стратегия позиционирования «предложение решения проблемы» это стратегия
которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения определенной проблемы которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара
можно отнести к кабинетным исследованиям
Вторичную внутреннюю информацию Вторичную внешнюю информацию Наблюдения
Стратегия «концентрация» (по М. Портеру) это
уникальность на массовом рынке самая низкая себестоимость на массовом рынке работа в нише
Концепция социально-этического маркетинга заключается в том, что основные усилия сосредоточены на
установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом постоянном совершенствовании товара определении нужд и потребностей целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности сфере сбыта и стимулирования клиентов
Такие показатели, как относятся к качественным показателям целевого рынка
структура потребностей клиентов темпы изменения рынка объем рынка способы получения информации потребителем
С помощью системы маркетинга можно решить такие задачи, как
определение финансовой стабильности компании выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей планирование товарного ассортимента и цен разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса разработка мер по совершенствованию организации производства
В ряду ключевых параметров эффективности маркетинговых коммуникаций
создание коммуникационного сообщения планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения повышение качества
Стратегия «дифференцирование» (по М. Портеру)
уникальность на массовом рынке самая низкая себестоимость на массовом рынке работа в нише
Неверно, что к критериям оценки выбранных стратегий относят
дифференциацию стоимость риски гибкость (когда допускаются вариации по ходу исполнения) эффективность (достижение цели по результатам)
Стратегия «ценовой лидер» (по М. Портеру) – это
уникальность на массовом рынке самая низкая себестоимость на массовом рынке работа в нише
К вирусному маркетингу относят
рекомендуемые ссылки вирусные ролики пиар (PR) мнения экспертов, лидеров мнений
К вопросам формирования товарной политики можно отнести
определение ассортиментного перечня (групп) расчет прибыли количество и состав ТОП-ассортимента расширение или сужение товарного ассортимента
К критериям сегментации физических лиц можно отнести …
демографические критерии социально-экономические критерии объективные характеристики предприятий-потребителей
Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к новым продуктам
быстрое «снятие сливок» медленное «снятие сливок» установление дискриминационных цен установление цен со скидками и зачетами
К способам профилактики ценовых войн относят
агрессивный рост сохранение доли рынка повышение качества товара (услуги) заблаговременное предложение скидок
Для расчета себестоимости и точки безубыточности необходимо иметь
оценку затрат финансовые цели компании анализ конкуренции
Для стратегического планирования необходим … вид анализа
логистический внутренний внешний
Неверно, что в формулу позиционирования можно включить
функциональное назначение целевую группу потребителей преимущества конкурента
Неверно, что к видам маркетинговых исследований относятся
каузальные дескриптивные зондирующие финансовые
Концепция маркетинга «Интенсификация коммерческих усилий» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на
совершенствовании производства сфере сбыта и стимулирования клиентов установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом
К формированию системы продаж (конфигурации каналов сбыта) относят
аудит системы продаж разработку прогноза и плана продаж разработку новых продуктов формирование коммерческих предложений
Стратегия селективной специализации это стратегия
предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише
Неверно что в аналитическую функцию маркетинга входит
анализ целевого рынка анализ конкурентов формирование ассортиментного портфеля анализ макросреды
Такие показатели, как…, относятся к количественным показателям целевого рынка
объем рынка темпы изменения рынка доли отечественных и импортных товаров способы получения информации потребителем сегментация и выделение целевых сегментов
Неверно, что к оценке эффективности маркетинговых мероприятий относят
марочный капитал полностью освоенный бюджет общую положительную оценку рентабельность маркетинговых инвестиций
К критериям оценки выбранных стратегий относят
дифференциацию опору на сильные стороны компании стоимость риски
К перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия
агрессивный рост сохранение доли выбор другого направления
Вторая стадия жизненного цикла продукта
внедрение зрелость рост
Неверно, что к стадиям жизненного цикла продукта относится
внедрение зрелось выход на рынок рост
относят к макросреде компании
Политические факторы Анализ конкурентов Экономические факторы Технологические факторы Анализ клиентов
К проективным техникам исследования можно отнести
ассоциации фокус-группы психорисунки метод мозгового штурма
Неверно, что к перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия
агрессивный рост сохранение доли выбор другого направления ценовой лидер
Роль каналов продаж заключается в
продаже продуктов и услуг компании с учетом поставленных целей и ожиданий клиентов расчете затрат расчете логистических затрат
При выходе на рынок рекомендуется использовать
установление цены с учетом психологии покупателя мотивационные программы для торгового персонала дистрибьюторов мотивационные программы торговых точек розничной и оптовой торговли
К инструментам торгового маркетинга относят
мотивацию собственного штата отдела продаж мотивацию экспертов вирусный маркетинг
Итогом сегментации рынка можно считать
целевые сегменты план продаж оценку рынка основные предложения по доработке
Стратегия установления цен по географическому признаку означает установление цен
с учетом психологии покупателя с учетом географического местоположения на международных рынках
Чувствительность покупателей к цене снижается, когда
товар хорошо известен покупателю покупатель может сравнить цены с конкурентами цена как показатель белее высокого качества товара товар имеет яркие отличительные способности
К коммуникационной политике относят
рекламу акции расчет логистических затрат финансовый анализ
Эффективность маркетинговых мероприятий оценивается по
результатам продаж общей положительной оценке рентабельности маркетинговых инвестиций
В числе тех, кто может участвовать в экспертном определении сегментов потребителей в качестве экспертов – специалисты по
снабжению маркетингу продажам логистике
Конкурентоспособность (по М. Портеру) это
наличие минимум трех отличий от конкурента способность быть таким же успешным, как конкурент
К инструментам, наиболее эффективным для сети посредников, можно отнести
личные продажи специальные события рекламу полевой маркетинг
В числе составляющих матрицы распределения регионов на категории (Питер Р. Диксон)
текущий объем продаж активность конкурентов реклама объем рынка акции
…относят к микросреде компании
Анализ клиентов Технологические факторы Анализ конкурентов Анализ поставщиков
К ценности для потребителя относятся такие факторы, как
ценность продукта ценность сопутствующих услуг затраты времени ценность персонала денежные затраты
Клиент выбирает продукт или услугу
только по качеству по соответствию «цена – качество» только по цене
Существуют такие способы изменения цены, как
изменение количества товара или услуги, предоставляемой продавцом; рост издержек; изменение качества предоставляемого товара или услуги; рост прибыли изменение скидок и наценок, применяемых при разном объеме покупки изменение формы оплаты
Концепция целевого маркетинга заключается в том, что основные усилия сосредоточены на
совершенствовании производства постоянном совершенствовании товара определении нужд и потребностей целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом
