Вопросы |
Для оптовой торговли не свойственно: |
Выберите верные ответы. Наиболее распространенными видами оптовой продажи со склада являются …. |
При подготовке к продажам используется: |
Выберите верные ответы. При использовании метода «холодных звонков» необходимо уделить особое внимание: |
Единый комплекс площади (кв. м), которую организатор ярмарки или выставки предоставляет в аренду заинтересованному участнику, а также элементы конструкции (оформления), с помощью которых последний достигает осуществления своего участия в этом мероприятии, называется _______. |
Совокупность лиц, наделенных основными и вспомогательными функциями, на которых лежит ответственность по организации и осуществлению участия в ярмарке/выставке называется _________. |
Восстановите последовательность выполнения заказа розничного магазина оптовой организацией. |
Ключевой клиент – это: |
Для розничных продаж свойственно: |
__________ — это совокупность приемов и способов реализации товаров покупателям. |
Услуги розничной торговли включают в себя: |
___________ — розничная торговля, осуществляемая в стационарной торговой сети, расположенной в специально оборудованных и предназначенных для ведения торговли зданиях и строениях. |
Определите последовательность действий. Процесс услуги реализации товаров состоит из следующих основных этапов: |
К достоинствам продажи товаров через прилавок относятся: |
Установите соответствие уровней воздействия на покупателя и его реакции: |
Установите соответствие между принципом формирования ассортимента и товарами, к которым он применяется: |
______ — единовременные побудительные меры по привлечению внимания покупателей к товару (услуге) и его убеждению совершить покупку в установленный срок. |
Выберите несколько ответов. В розничной торговле стимулирование продаж направлено на…. |
Установите соответствие между средствами воздействия на покупателя и их определениями: |
Цель снижения цены на товары – это… |
Определите последовательность продвижения товара от производителя к потребителю по стратегии «проталкивания»: |
Определите последовательность продвижения товара от производителя к потребителю по стратегии «протягивания»: |
_____________ — часть продвижения товаров и услуг, включающая их устное представление в беседе с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью продажи. |
ООО «Урожай» продавало яблоки с начала года по цене 40 рублей за килограмм. В августе, в связи с сезонным снижением спроса на товар, общество объявило о предоставлении покупателям скидки в 15%. Определите стоимость фруктов с учетом скидки. |
Установите соответствие между элементами коммуникации с клиентом и их содержанием: |
____________ — это способ коммуникации с потенциальными клиентами, при котором инициатива исходит от продавца, а не от покупателя. |
Установите последовательность этапов разработки коммуникационных стратегий: |
Для выявления потребностей клиента менеджер по продажам использует метод_.. — продаж. |
Установите последовательность движения покупателей по «воронке продаж»: |
Отметьте правильную последовательность воздействия на покупателя с помощью формулы AIDA: |
Чувствительных к цене покупателей можно стимулировать с помощью… |
Восстановите последовательность технологии взаимодействия с покупателями. |
Установите соответствие, каким типам покупок соответствуют следующие определения: |
Задача.
Условие: Рассчитайте эффективность проведения рекламной коммуникации с потребителями при следующих условиях:
Среднедневной объем выручки до рекламного периода 675,3 тыс. руб
Относительный процент прироста среднедневной выручки 1,7%
Количество дней учета объема выручки в рекламный период 140 дн. Прибыль на один рубль реализации продукции 0,18 руб.
Затраты на рекламу 86,9 тыс.руб. |
