Описание
Искусство бизнес-презентаций ответы Синергия>Все тесты (Тема 1-5) 90/100 баллов Зачёт.
Тема 1. Бизнес презентации: виды, цели и задачи, показатели эффективности
Тема 2. Структура бизнес-презентации и требования к ее содержанию
Тема 3. Технология подготовки бизнес-презентации
Тема 4. Технология проведения бизнес-презентации
Тема 5. Работа с нештатными ситуациями во время бизнес-презентации
Заключение
Итоговая аттестация
Итоговый тест
Компетентностный тест
Самая ранняя версия продукта, которая обладает необходимыми функциями для того, чтобы донести основополагающие ценности до аудитории и проверить их на первых пользователях, имеет английское название
Техника нейролингвистического программирования, которая часто используется в маркетинге, рекламе и продажах и заключается в программировании поведения с помощью определенных моделей, символов, знаков – это эффект
Критерий соблюдение равновесия между эстетической привлекательностью слайдов, спикера, композиции, стиля, длительностью и структурированностью всей презентации в целом – это …
Структура презентации с целью вовлечения аудитории должна содержать такие элементы, как завязка,… и развязка
Тип логики, используемый в презентации, представляющий собой вывод о классе предметов на основании знания о всех предметах данного класса, – это …
Инвестор слушает презентацию технологического стартапа. Какие вопросы для него будут главными во время презентации?
Для инвестора главным является ответ на три вопроса: анализ рынка, анализ потребителей, объем инвестиций
Для инвестора главным является ответ на три вопроса: объем инвестиций, доходность инвестиций и каковы риски вложения средств
Для инвестора главным является ответ на три вопроса: стадии проекта, финансовый прогноз, финансовые показатели проекта
В презентации использовано следующее суждение: «Падает прибыль от продажи. Это можно объяснить двумя факторами: падением выручки и увеличением расходов. Падение выручки происходит из-за снижения цены или уменьшения количества проданного продукта. Расходы растут из-за увеличения переменных или постоянных расходов». Назовите вид логики, по которой выстроено данное суждение.
Дедуктивная логика
Индуктивная логика
Ложная логика
Елена, начальник маркетингового отдела производственной компании, во время проведения презентации задала вопрос аудитории и получила негативную реакцию слушателей (сомнение в достоверности представленных данных, несогласие с ее мнением по концепции маркетинговой стратегии развития предприятия, которую она излагала в презентации). Какой прием следует применить Елене в этой ситуации?
Необходимо выслушать оппонентов, подчеркнув важность разных точек зрения, и аргументированно объяснить их неправоту, а затем продолжить презентацию
Необходимо использовать коммуникативные приемы, подчеркивающие накопление потенциала согласия, например: «На самом деле отлично, что большая часть многоуважаемой аудитории уже знакома с данной темой. Нам будет нужно ваше экспертное мнение»
Необходимо выслушать оппонентов, подчеркнув важность разных точек зрения, а затем продолжить презентацию словами: «Чтобы разобраться в вашем вопросе, нужно рассказать вот о чем…»
В университете проводится конференция для студентов предпринимателей «Торговля на маркетплейсах». Эксперты- предприниматели рассказывают про свой опыт работы с торговыми платформами. Какая основная «боль» у представителей целевой аудитории конференции?
Представителей целевой аудитории конференции не знают, как работать на маркетплейсах
Представителей целевой аудитории конференции хотят больше зарабатывать
Представителей целевой аудитории конференции боятся работать на маркетплейсах
Евгений выступал на конкурсе технологических стартапов. Инвестор не согласился с мнением Евгения и раскритиковал его проект, высказав мнение о том, что сомневается в достоверности его слов. Предложите вариант поведения спикера в этой ситуации.
Необходимо выслушать инвестора, подчеркнув важность разных точек зрения, а затем продолжить презентацию. «Чтобы разобраться в вашем вопросе, нужно рассказать вот о чем…»
Необходимо выслушать инвестора, подчеркнув важность разных точек зрения, и объяснить, в чем он не прав, а затем продолжить презентацию
Необходимо выслушать инвестора, и не вступая с ним в диалог продолжить выступление. Можно упомянуть о необходимости уважительного отношения к выступающему и недопустимости подобной критики со стороны аудитории
Проанализируйте структуру следующего слайда. Обратите внимание на средства оформления, визуализации и принципы дизайна бизнес-презентации. Перечислите основные аспекты структуры слайда.
На слайде использована инфографика. Много информации, есть заголовки графиков. Цвета спокойные. Шрифт хорошо читается, без засечек. Используется панель навигации
На слайде много информации. Используется три цвета. Есть панель навигации. Используются схема подхода и циклическая диаграмма. Визуализация текста не соответствует смыслу
На слайде шрифт не читается. Панель навигации отсутствует. Инфографика не соответствует содержанию. Цветовое оформление яркое. Наглядно отражены числовые данные
Спикер при подготовке презентации для учитывает такие факторы, как …
процессуальная сторона презентации
внешний вид оратора
манера держать себя, голос, тон
структура презентации
умение двигаться в пространстве
содержание презентации
умение держать контакт с присутствующими в зале
При проведении бизнес-презентации для коллег, предприниматель Константин практически не привел конструктивных аргументов в пользу своей бизнес-идеи. Какую ошибку он совершил при подготовке презентации? Дайте развернутый ответ.
Ошибка данной презентации – недостаточная аргументированность. Первое, что проверяется – это аргументация утверждений и обещаний. Содержание слайдов должно доказывать утверждение спикера и сопровождаться ключевой мыслью
Ошибка данной презентации – недостаточная эмоциональность спикера. Первое, на что нужно обратить внимание, – насколько эмоционально ярко представлен материал в ходе презентации
Ошибка данной презентации – недостаточная инфографика презентации. Первое, что проверяется, – это данные, цифры, графики, оказывающие влияние на аудиторию
Константин выступает на конференции. Как только он выходит на сцену, его голос начинает дрожать, колени подкашиваться, руки трясутся, он начинает говорить очень тихо. Какую эмоцию испытывает спикер? О чем следует задуматься выступающему, чтобы свести волнение на минимум? Назовите частые причины этой эмоции. Дайте развернутый ответ.
Спикер испытывает страх. Ему следует задуматься, чего он боится на самом деле, озвучить свои ощущения, отыскать их истинную причину. Константину нужно понять, какие ощущения у него возникают, если предстоит выступать пред большой аудиторией, что именно ему неприятно, что вызывает дискомфорт? Самыми частыми причинами страха являются: внимание малознакомых людей, страх ошибки; боязнь унижения (что все будут смеяться), страх не уложиться в отведенное время. В этом случае целесообразно сместить фокус с себя на аудиторию презентации, ее потребности и «боли»
Спикер испытывает волнение. Ему следует задуматься о причинах волнения, озвучить свои ощущения. Константину нужно понять, какие ощущения у него возникают, если предстоит выступать пред большой аудиторией, что именно ему неприятно, что вызывает дискомфорт? Самыми частыми причинами волнения являются внимание малознакомых людей, а также боязнь ошибки и унижения
Спикер испытывает тревогу. Ему следует задуматься о причинах, вызывающих тревогу. Константину нужно понять, какие ощущения у него возникают, если предстоит выступать пред большой аудиторией, что именно ему неприятно, что вызывает дискомфорт? Самой частой причиной тревоги является внимание малознакомых людей
Василий был приглашен на конференцию по электронной торговле на маркетплейсах и перед самым началом своего выступления понял, что организаторы в последний момент поменяли тему конференции. Предложите спикеру выход из этой ситуации.
Объяснить свою позицию и заинтересовать присутствующих темой подготовленного выступления. Например: «Уважаемые коллеги! Название выступления не совпадает с тем, что было вам первоначально заявлено. Но мы сейчас обсудим еще более важную и актуальную тему…»
Объяснить свою позицию, извиниться, перенести выступление на другой день. Например: «Уважаемые коллеги! Название выступления не совпадает с тем, что было вам первоначально заявлено. Давайте обсудим эту тему позже»
Объяснить свою позицию и отменить выступление. Например: «Уважаемые коллеги! Название выступления не совпадает с тем, что было первоначально заявлено, и я принял решение отменить выступление»
Презентация имеет следующую структуру:
Слайд 1. Название проекта и компании.
Слайд 2. Проблема на рынке (какая и у кого).
Слайд 3. Решение проблемы.
Слайд 4. Описание рынка (основные сегменты, объем рынка, динамика).
Слайд 5. Бизнесмодель (каким образом зарабатываются деньги).
Слайд 6. Команда проекта (состав и опыт).
Слайд 7. Заключительный слайд с благодарностью и контактами. Назовите вид этой презентации, время ее проведения и приведите ее краткую характеристику.
Это презентация идеи (Idea Pitch), время ее проведения – 3 минуты. Такая презентация передает замысел проекта и подходит для стартапов и малого бизнеса
Это продающая презентация для покупателей. Такую презентацию можно проводить без слайдов, время ее проведения лимитируется по контексту
Это лифтовая презентация, время ее проведения – 1 минута. Такую презентацию можно успеть во время поездки с инвестором в лифте
Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (интернет-магазины, которые работают с поставщиками) – …
лекция о том, как обращать ошибки поставщиков в свою пользу и заставлять их правильно работать
рассказ о том, как находить свою целевую аудиторию
вебинар о ведении бизнеса в интернете и успешном привлечении клиентов
лекция про электронную коммерцию
Техники, направленные на то, чтобы выиграть время на обдумывание, попросить привести конкретику, пример из жизни, использовать юмор, применяются в случае если …
вопрос непонятен
выступающему не хочется отвечать на вопрос
суть вопроса – это замечание
К критериям анализа целевой аудитории бизнес-презентации относят …
пол
экстраверсию / интроверсию
возраст
активность
уровень образования
Дедуктивная логика в презентации чаще всего применяется для …
широкой аудитории
узкой аудитории
технического персонала
экспертов
Рассказ о своих ощущениях, эффектный зачин и описание произошедшего относится к такому этапу структуры бизнес-презентации, как…
проблема
вступление
решение
заключение
Основатель Института публичных выступлений и конфликтологии, преподаватель московского центра профессионального образования при телевизионном техническом центре «Останкино» Ирина Анатольевна Баржак выделяет … типажей слушателей, которые способны сорвать любую презентацию
пять
семь
девять
При создании презентации используют такие принципы дизайна, как принцип …
приближенности
отдаленности
выравнивания
линейности
повторения
единообразия
контраста
К негативным невербальным сигналам во время проведения бизнес-презентации относят …
слегка наклоненную вбок голова
открытые ладони
скрещенные руки и ноги
сцепленные за спиной руки
закрытый рукой рот, почесывание носа
Можно выделить такие компоненты голоса, влияющие на восприятие слушателей презентации, как …
темп
тембр
эмоциональность
грамотность
Установите последовательность этапов структуры бизнес-презентации:
Тип ответа: Сортировка
1 вступление
2 проблема
3 решение
4 заключение
Установите правильную последовательность элементов структуры лифтовой презентации:
Тип ответа: Сортировка
1 начать с интригующего утверждения или открытого вопроса, чтобы увлечь слушателя
2 использовать 1-3 аргумента в пользу продукта/услуги (впечатляющие факты, цифры, важные особенности и преимущества)
3 призвать к действию (обменяться контактами, назначить встречу)
Печатные материалы для презентации раздают …
до ее начала
во время презентации
последовательно по одному-два листа в процессе выступления спикера
в конце выступления спикера
Установите соответствие вербального приема и примера его применения в ходе презентации:
Тип ответа: Сопоставление
Прием, позволяющий спикеру помочь аудитории сформулировать вопрос по презентации
Прием, позволяющий спикеру ответить на ироничный вопрос аудитории
Прием, позволяющий ответить на вопрос аудитории, касающийся коммерческой тайны или личной информации
использовать фразы «Итак, первый вопрос…», «Меня часто спрашивают…»
говорить серьезным тоном, подчеркивая недопустимости недооценки важности обсуждаемого вопроса, или наоборот ответить с юмором, в зависимости от формата презентации
указать, что у спикера в настоящий момент нет достаточной информации, а отвечать непроверенными фактами он не привык, и пообещать в дальнейшем узнать все нюансы
Установите соответствие между принципами дизайна, используемыми в презентации, и их содержанием
Тип ответа: Сопоставление
Принцип выравнивания
Принцип приближенности
Принцип повторения
Принцип контраста
все элементы слайда должны быть выровнены относительно друг друга
все элементы слайда, близкие по смыслу, должны находиться рядом друг с другом
слайды одного типа должны быть однообразными по структуре
в слайде нужно визуально разделять (шрифтом, цветом) важные и второстепенные мысли
Установите соответствие между критериями успеха презентации и их содержанием:
Тип ответа: Сопоставление
Понятность и удобство восприятия информации в презентации
Аккуратность оформления презентации
Эстетичность презентации
структурированность презентации, слайдов, идей
соблюдение единых принципов во всей презентации, уместных шрифтов, цветов, способов выравнивания элементов
наличие стиля, визуальных фишек, интересной графики
