Тема 1. Бизнес-презентации: виды, цели и задачи, показатели эффективности Тема 2. Структура бизнес-презентации и требования к ее содержанию Тема 3. Технология подготовки бизнес-презентации: подготовка контента Тема 4. Технология подготовки бизнес-презентации: подготовка спикера Тема 5. Технология подготовки бизнес-презентации: подготовка средств визуализации Тема 6. Технология проведения бизнес-презентации: вовлечение аудитории Тема 7. Приемы и методы убеждения аудитории Тема 8. Работа с нештатными ситуациями во время бизнес-презентации Тема 9. Технология проведения специфических бизнес-презентации Итоговый контроль
Установите соответствие между ораторскими приемами бизнес-презентации и их интерпретацией.
Тип ответа: Сопоставление
метафора
парадокс
приемы желтой прессы
сторителлинг
–
слово или выражение, употребляемое в переносном значении, в основе которого лежит сравнение предмета или явления с каким-то другим, на основании их общего признака
высказывание, утверждение, которое может существовать в реальности, но при этом не имеет логического объяснения
ссылки на «авторитетные источники»
информация в этом случае передается в виде рассказа, который включает в себя чувства, эмоции, переживания героев
.
Установите соответствие между приемами сторителлинга и их интерпретацией:
Тип ответа: Сопоставление
магическая формула Дейла Карнеги
Ѵ-формула Дэйва Лидера
звезда-цепь-ключок
сторителлинг
–
ссылки на «авторитетные источники»
событие — действие → выгода
появление персонажа → падение вниз → счастливый финал
начинается все с позитивного пролога, затем описываются интересные факты, преимущества. В конце мощный призыв к действию
.
Установите соответствие между приемами быстрого установления контакта с залом и их определениями.
Тип ответа: Сопоставление
прием использования времени и места встреч эффективен для привлечения внимания
прием упоминание общеизвестного и общедоступного для собравшейся аудитории источника
прием использования риторического вопроса (эмоционально заданного вопроса)
прием новой информации
прием демонстрации предмета, наглядного материала, принесенного на встречу
прием обращения к интересам и потребностям собравшихся
–
«Сегодня я прочитала интересную информацию», «Только что мне сообщили…», «Сейчас мы находимся в том самом здании, где…»
«Сегодня в Инстаграме я прочитал…»
«Нужно ли нам заботиться об экологии?», «Какой ежемесячный доход устроит всех собравшихся?»
«Однажды Джон Морган заметил: «Я могу выполнить годовой объем работы за 9 месяцев, но не за 12». Как же он был прав»
«Обратите внимание на эту ручку! Она не только изящно выглядит, но и пишет по любой поверхности. Смотрите, я подхожу и, держа ручку горизонтально, пишу на куске бетона»
«Хотели бы высыпаться за 6 часов? Чтобы проснуться бодрым и отдохнувшим? Тогда я вам расскажу об интересной разработке наших ученых…»
.
Установите соответствие между терминами и их определениями.
Тип ответа: Сопоставление
эффект проявления симпатии к внешности человека и желания с ним общаться
эффект пробркдения внимания и интереса у партнера при передаче вербальной (словесной) информации
эффект, состоящий в том, что если человек ведет себя доброжелательно, демонстрирует внимание и уважение к собеседнику, то с большой вероятностью вызывает добрые чувства в ответ
эффект, при котором эмоционально заряженная информация об объекте определяет его восприятие
–
аттракция
фасцинация
эффект бумеранга
эффект ореола
*
Установите соответствие между терминами и их определениями:
Тип ответа: Сопоставление
Эффект бумеранга
Аттракция
Эффект ореола
Фасцинация
–
доброжелательность и демонстрация внимания и уважения к собеседнику, вызывающий ответные добрые эмоции
проявления симпатии к внешности человека и желания с ним общаться
эффект восприятия объекта по эмоционально заряженной информации
пробуждение внимания и интереса у собеседника при передаче вербальной информации
*
Установите соответствие между приемами быстрого установления контакта и примерами к ним:
Тип ответа: Сопоставление
Использование времени и места встречи
Упоминание источника
Использование риторического вопроса
Сообщение информации
Обращение к интересам собравшихся
–
«Сегодня я прочитал интересную информацию»
«Обедая, по радио я услышал …»
«Нужно ли заботиться об экологии?»
«Оскар Уайлд сказал: «Умеренность — роковое свойство. Только крайность ведет к успеху»
«Хотели бы Вы иметь доход выше среднего, уделяя работе всего пару часов в день?»
*
Соотнесите виды дресс-кода спикера при проведении бизнес-презентации и их определения.
Тип ответа: Сопоставление
casual – одежда
стиль «а-ля Стив Джобс»
деловой стиль
–
повседневный стиль одежды с акцентом на удобство и практичность
черная водолазка, голубые джинсы, очки, кроссовки
классический, однотонный костюм, рубашка
*
Соотнесите термины и определения.
Тип ответа: Сопоставление
социальная зона
интимная зона
открытая или публичная зона
личная зона
–
примерно 1,5 метра относительно собеседника. Это то расстояние, на котором человек старается держаться от незнакомых или недостаточно хорошо знакомых людей в случае, если их количество не превышает 15-20 человек
близкое расстояние между людьми, от 50 сантиметров и меньше. Во время бизнес- презентации оно не допустимо, так как приводит к дискомфорту
примерно от 2-х метров и более относительно собеседника. Это зона при взаимодействии с большим количеством незнакомых людей, в массовых аудиториях. На уровне инстинктов человек понимает опасность толпы и старается держаться на расстоянии, чтобы контролировать ситуацию
примерно 1 метр до партнера позволяет обеспечивать оптимальные
коммуникативные процессы между деловыми партнерами
*
Соотнесите способы вызвать эмоциональный отклик аудитории и примеры.
Тип ответа: Сопоставление
унылое утро, приятный вечер
холодный моросящий дождь, теплое весеннее солнце
управление эмоциями
сторителлинг
–
подбирать слова, которые несут эмоциональный посыл и созвучны посылу выступления
использовать фигуры речи, образы, вызывая эмоции, которые аудитория испытывала в прошлом
не допустить ситуаций, пир которых страх и паника передаются слушателям
рассказывание истории, которая подчеркнет основную мысль, вызовет эмоциональный отклик, и запомнится дольче, чем само выступление
*
Отличием по содержанию инвестиционной презентации от sequoiaи docsendявляется …
постановка проблемы
долгосрочный план
конкуренты и текущие альтернативы
бизнес-модель проекта
.
Совокупность способов визуализации с целью преподнесения сложной информации:
шкала времени
гистограмма
инфографика
изображение
.
К вариантам этапа заключения в бизнес-презентации относится:
Тип ответа: Множественный выбор
резюмирование
рассказ о своих ощущениях
подведение итогов
самопрезентация
пожелание аудитории
эффективный зачин
призыв к действию
.
Какое количество времени во время презентации отводится на введение и приветствие?
1 минуту
2 минуты
30 секунд
3 минуты
.
Неверно, что этапы подготовки бизнес-презентации включают в себя …
постановку цели
анализ аудитории и ее потребностей
написание текста и его репетиция
подготовку графического материала
.
Какое количество времени во время презентации отводится на рассказ о компании?
4 минуты
3 минуты
2 минуты
1 минуту
.
Принцип построения бизнес-презентации «от общего к частному»:
вначале описываются детали, затем ситуация целиком
вначале описывается ситуация в целом, а затем рассматриваются отдельные детали
полное описание ситуации
описание отдельных важных частей целой ситуации
.
Структура презентации для чтения:
Тип ответа: Множественный выбор
об общего к частному
от частного к общему
необходимо придерживаться ритма: после 1-2 «тяжелых» слайдов – 1 «легкий», не перегруженный информацией, которая содержит пару фраз, цифр или только изображение
1-2 «легких» слайда и 1 «тяжелый»
не перегружать первые страницы информацией, постепенно увлекая читателя
2-3 мысли – один слайд
одна мысль – один слайд
.
Установите правильную последовательность структуры презентации бизнес-идей.
Тип ответа: Сортировка
1 обозначение расходов и рисков, которые возникнут на этапе запуска бизнес-проекта
2 спикер представляется сам, а затем описывает товар или услугу
3 решение возникающей проблемы
4 описывается то, что будет получено от продукта или услуги
.
Благоприятное впечатление на аудиторию во время бизнес-презентации оказывает:
высокий голос
низкий голос
нейтральный голос
эмоциональный голос
.
Неверно, что к элементам презентации относится …
мыслительная карта презентации
слайды презентации
раздаточные материалы
аудиовизуализация
.
Зона от 2х метром и более относительно собеседника называется …
социальная
публичная
личная
интимная
.
Во время проведения бизнес-презентации аудитория лучше запоминает:
четырехцветные палитры
контрастные палитры
двухцветные палитры
трехцветные палитры
.
К методам написания сторителлинга относятся…
Тип ответа: Множественный выбор
структура двух актов
структура трех актов
пирамида Фрейтага
до-после
проблема-активация-решение
круг Саймона Синка
.
Эффект, при котором все новое и неожиданное с одной стороны, приводит нас в замешательство, с другой – сильнее привлекает внимание и лучше запоминается называется…
эффект ореола
эффект бумеранга
эффект новизны
эффект повторения
.
К методам выразительной речи относятся…
Тип ответа: Множественный выбор
неторопливость
громкость
грамотность
четкость
содержательность
эмоциональность
.
Установите соответствие между типажами слушателей, который способны сорвать презентацию и коммуникативными методами их нейтрализации.
Тип ответа: Сопоставление
слушатель, пытающийся управлять ходом презентации, торопит, советует переходить к самому важному. «Мы это уже знаем, переходите к делу»
слушатели последних рядов, обычно ведут себя шумно, так как считают, что их никто не видит. Разговаривают между собой, не интересуясь содержанием презентации
слушатель, комментирующий почти каждое из предложений, перетягивает внимание от презентации на себя
всезнающий подстрекатель, занимает место в первых рядах и готовится задать сложный вопрос, на который выступающий не знает ответа, сказать какой-либо факт, который еще не упоминался
непрерывно задающий вопросы, втягивает оратора в диалог, который не интересен остальным
поддакивающие каждому слову. Оратор начинает адресовать свое выступление только им теряя контакт с остальной аудиторией
–
не вступать в пререкания и не терять самообладание. Говорить от лица собравшихся. «Вижу, здесь собрались осведомленные люди. А с результатами тестов вы тоже знакомы?» или «Вы можете дать ответ, почему результаты таковы?»
«Хорошо ли меня слышно на последних рядах?», «Видно ли вам строчку из презентации?», «Что думают сидящие на последнем ряду?»
«Скажите, а всем мешают комментарии или только мне?», «Мы будем обсуждать эту деталь или вернемся к теме презентации?»
«Вы смотрите вглубь темы», «Я ждал этого вопроса, но вы первый, кто вник так глубоко», а затем сказать о том, что ответ требует более широкого освещения, а также предложить обсудить его после окончания презентации
поблагодарить за интерес к теме и предложить продолжить обсуждение позднее
помните, ваша задача – работать на остальных слушателей, а не на провокатора
*
Эдуард, предприниматель, подготовил бизнес-презентацию для открытия кофейни в кампусе университета. Установите соответствие между этапами презентации и необходимым временем для каждого этапа.
Тип ответа: Сопоставление
«Добрый день, уважаемые слушатели!
Разрешите представить вашему вниманию проект кофейни»
Кофейня будет располагаться в кампусе университета, на третьем этаже…»
Для запуска проекта нам необходимо…Эта сумма включает в себя… Через 3 месяца мы планируем доход в …
Выбирайте наш проект. Благодарю вас ща внимание! Ждем ваших вопросов
–
10 секунд
2 минуты 30 секунд
1 минута
4 секунды
*
Установите соответствие между терминами и их определениями:
Тип ответа: Сопоставление
бизнес-план
MVP (от англ. Minimum Viable Product)
представление
активизация
–
вид презентации в предпринимательской деятельности
продукт, обладающий минимальными, но достаточными для удовлетворения первых потребителей функциями
люди, которые не знакомы с продуктом или услугой, и у них не сформирована потребность в ней
этап выступления
*
Установите соответствие между терминами и их определением
Тип ответа: Сопоставление
резюмирование
призыв к действию
самопрезентация
эффектный зачин
–
краткое повторение сказанной информации
способ убедить аудиторию совершить определенное действие: перейти на сайт, совершить покупку, оформить заявку, включиться в проект, инвестировать средства
является вариантом введения, позволяет описать отношение выступающего к теме презентации и почему именно он ее проводит
помогает аудитории настроиться на выступление, снимает напряжение. Ими могут являться оригинальные цитаты, шутки, анекдоты, притчи, истории
