Итоговая аттестация Директор по продажам тест с ответами Синергия / МТИ / МосАП / МосТех

Скачать тест: Итоговая аттестация Директор по продажам.МВА_ДПр тест с ответами Синергия МТИ МосАП МосТех.pdf

1. Какую функцию не несет интернет-магазин для бренда?

2. Какой канал продаж имеет наибольшую тенденцию роста в российском онлайне?

3. Почему подключение к маркетплейсам необходимо для интернет-магазинов? (один вариант ответа)

4. Без какой функции интернет-магазин сможет существовать? (несколько вариантов ответа)

5. Чем отличаются маркетплейсы от интернет-магазинов крупных ритейлеров? (один вариант ответа)

6. Какие аспекты конкурирующих интернет-магазинов стоит изучить до запуска? (несколько вариантов ответа)

7. Где брать оценку трафика? (один вариант ответа)

8. Как анализировать клиентов? (один вариант ответа)

9. Какую платформу оптимальнее выбрать для создания интернет-магазина?

10. Какая стратегия работы с ассортиментом оптимальна? (несколько вариантов ответа)

11. Что влияет на рост числа прямых заходов на сайт? (несколько вариантов ответа)

12. Какая цена закупки рекламы по CPM?

13. Что из перечисленного является преимуществом CPA канала? (один вариант ответа)

14. Для какой цели необходимо получить email и номер телефона клиента?

15. Как часто стоит делать RFM анализ базы? (один вариант ответа)

16. Что из перечисленного является важным при выборе оператора фулфилмента? (несколько вариантов ответа)

17. В каком случае правомерным будет отказ покупателю в возврате денежных средств?

18. Как оптимизировать последнюю милю? (несколько вариантов ответа)

19. Какие метрики стоит отслеживать при оценке качества оператора последней мили? (несколько вариантов ответа)

20. Какой способ работы с возвратами бракованного товара наиболее эффективен? (несколько вариантов ответа)

21. Какие роли не являются кросс функциональными в интернет-магазине? (несколько вариантов ответа)

22. Чем характерна юнит-экономика? (один вариант ответа)

23. Какие способы решать юридические вопросы наиболее эффективны для крупного бизнеса? (несколько вариантов ответа)

24. Какие метрики должен ежедневно отслеживать руководитель интернет-магазина? (несколько вариантов ответа)

25. Как маркетинг может повлиять на снижение возвратов? (один вариант ответа)

26. На выбор стратегии компании влияет…

27. К ключевым стратегическим целям относятся…

28. К активным каналам продаж относятся…

29. На выбор конкурентного преимущества влияет…

30. Измеримое, уникальное конкретное предложение, которое решает проблему клиентов, — это…

31. Внутренние показатели ассортимента – это…

32. Общее количество товарных групп, входящих в ассортимент, – это….

33. Стратегия «Инвестирование» подходит для товаров квадрантов матрицы BCG

34. Стратегия ценообразования на основе конкурентной среды подразумевает использование

35. Коэффициент эластичности спроса Kэ < 1означает

36. Эффективная организационная структура отдела продаж подразумевает

37. К ключевым функциям руководителя отдела продаж относятся

38. KPI результата отдела продаж — это…

39. Количественные показатели воронки продаж это…

40. На увеличение конверсии воронки продаж влияет

41. Материальная мотивация менеджеров включает

42. К KPI руководителя отдела продаж относятся…

43. Нематериальные стимулы персонала это…

44. Конкурсы, которые больше всего стимулируют менеджеров-хантеров – это…

45. Об отсутствии конкуренции в отделе продаж говорят следующие факты

46. К критериям выбора CRM относятся..

47. Задачи, решаемые с помощью CRM – это…

48. Показатели выручки, которые должны отображаться в CRM, — это…

49. Автоматизация работы с клиентской базой включает…

50. Контроль менеджеров с помощью CRM позволяет…